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独行快.. 众行远…
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ZhangJin’s BLOG （建设中）
为什么做个人网页！
毕竟是 IT 出身，怎么也得有个个人网站，要不说不过去。
不想花太多的精力，所以建了一个简单的主页（
主要是不
花一分钱，永久免费
）。
做了这么多年的 SAP 咨询，国企，外企，私企做了这么多
公司，认识过这么多人，也有很多感慨。
赶下时髦，也追踪下当下流行应用..国外 IT & AI...发展到
哪一步了，到底有什么应用…
已经赶不上时代了，人家都开始视频时代，我才做了个简
单的个人主页。
让别人更多的了解自己。欢迎联系
电话：86-13661388097
邮箱：hansonzhangjin@sina.com
网址：https://hansonzhangjin.github.io/
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1. ERP & SAP 相关 ..................................................................................................................................................................................................................... - 3 -
1.1 跨公司交易的特点 .................................................................................................................................................................................................................. - 3 -
1.2 四个一分钱的问题 .................................................................................................................................................................................................................. - 5 -
1.3 财务规定当月成本和收入需要匹配，收入和成本不在一个会计期间的问题（6种情况） ..................................................................................................... - 7 -
1.4 SAP PP 生产模块的核心内容 .............................................................................................................................................................................................. - 10 -
1.5 批次的使用........................................................................................................................................................................................................................... - 12 -
1.6 各种业务场景 ....................................................................................................................................................................................................................... - 14 -
1.7 CRM 很多公司没有实施，但一定有.................................................................................................................................................................................... - 16 -
2. 应用相关 ................................................................................................................................................................................................................................. - 21 -
2.1 ChatGPT 回答的问题越来越超过我的预期 ......................................................................................................................................................................... - 21 -
2.2 建个自己的主页 ................................................................................................................................................................................................................... - 22 -
2.3 其实 AI 还是可以帮助实际业务的 ........................................................................................................................................................................................ - 23 -
3. 其他 ........................................................................................................................................................................................................................................ - 26 -
3.1 蓄电池和燃料电池区别 ........................................................................................................................................................................................................ - 26 -
3.2 电池芯、电池模组和电池包 ................................................................................................................................................................................................. - 26 -
3.3 电池芯种类 ........................................................................................................................................................................................................................... - 27 -
3.4 磷酸铁锂电池和三元锂电池 ................................................................................................................................................................................................. - 27 -
4. 以前资料 ................................................................................................................................................................................................................................. - 28 -
4.1 2023 .................................................................................................................................................................................................................................... - 28 -
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1. ERP & SAP 相关
1.1 跨公司交易的特点
1）有些大的集团下会有多个公司，公司之间会进行销售，采购业务。SAP 提供了标准的 STO 解决方案（下图，3种STO）。
下图的第五种方案（STO with Billing）用的比较多。在天津云动力公司项目，货物转移用两步法（同时还要考虑货物在途）。
做过 SAP 后勤多个模块，和财务的一些功能。碰到过不同公司的不同需
求，多行业特点，各种疑难问题，现在对 SAP 的应用比较自信。
SAP 分模块也好也不好，一个模块功能已经很细了，如果再多做些其他模块（这里也
感谢以前项目给了机会），那对整个业务会知其所以然。以前模块顾问面试我，问我几
个问题，我就能知道他的水平。
我主要做 SD 模块也做其他模块，做过项目经理，标准问题 SAP都有解决方案，PA 也
可以学。想知道行业特点的，也有最佳业务实践。
下面就聊聊 SAP培训不好讲到，和跨模块的一些难点问题吧。
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4）但 IDOC SAP 配置和测试比较麻烦，有些公司就直接做个 PO 生成 SO 的程序，自建一个对应表，也挺方便。在国内
一般叫关联交易业务 。
1.2 四个一分钱的问题
1）第一个一分钱的问题：
在中海油项目中，SAP 从ECC 升到 HANA, 油品采购是吨（重量），销售时，单位有时是升（体积），1037 升为一顿，这样在 SAP 信
用控制时，信用有时会有一分钱出入（换算时四舍五入），要在后台每天晚上运行一个纠错程序（因为 ECC 在订单客户在操作时，不能修
改）。升级到 HANA 后（同样的问题还是存在），还好，升级到 HANA 有程序可以随时修改差异。
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2）第二个一分钱的问题：
SAP 定价过程里面，含税金额和税金 SAP 都按照一定税率算好了，但极个别时，税务局算的税和你 SAP 算的税有一分钱的差异（总金
额不变，税多一分或少一分，净价少一分或多一分）这个在实际业务中（中海油项目中碰到过两三起 ）。
虽然你 SAP 算的没错，但你不可能去让税务局改，的我们系统改。
一是把 SAP 定价过程里面，税的条件类型里面，可修改项激活，让系统邦你算的税可以改动。但在大多数公司这种做法不合规，不能用
这个方法。
二是新建一个条件类型，和税的条件类型类似，让他去调整一分钱的差异。
3）第三个一分钱的问题：
SAP RMB 货币类型，以小数后四位计算金额（SAP 标准配置就是这样的，也就是元，角，分，分后面还有两位用于计算），如果单位
吨，吨精确到后面小数是三位（0.001 吨），加角分，相乘就是小数点后面 5位，SAP 如果出现这种情况，会舍去后面第五位进行计算。
这样在某些情况下 SAP 会和用 EXCEL 算的金额少一分钱（部分情况下，开发的程序打印的报表里算的金额和 SAP 系统差了一分钱）。
其实打印时选 SAP 计算的金额就可以，是和财务能对上的。
实际的业务上让用户不要用吨，改用 KG(公斤)单位，就不会出现这个问题。
4）第四个一分钱的问题：
SAP 销售订单里面，会有很多的行，卖不同产品（比如有一百行）。算税时四舍五入，有的行定价过程里面算税多了一分，有的行算的
税少了一分，这样在 SAP 销售订单头里面（各各行的总和）就是实际要交的税。
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如果 SAP 订单总额直接算税，和 SAP 多行算的税（比如订单中不幸 100 行，有 100 行四舍五入都是舍去一分钱，那就差了一块钱）这
种情况一般不会出现，因为四舍五入有的行加一分，有的行会少一分，如果出入在 6分钱，也是允许的。
1.3 财务规定当月成本和收入需要匹配，收入和成本不在一个会计期间的问题（6种情况）
1）收入和成本不在同一会计期间的问题，可以采用发出商品科目。具体步骤如下：
发货过账时，使用移动类型 601，会计凭证为：借：发出商品；贷：库存。
开票时，会计凭证为：借：应收；贷：营收。同时，借：COGS；贷：发出商品。这样确保成本和收入在同一会计期间同时记录。
发出商品科目，在中化的应用中又有了新的变化。 发出商品的科目根据订单不同（比如内贸，外贸，转口，开口合同，闭口合同等等不同）产
生不同的发出商品科目。
2）或 SAP POD（Proof of Delivery，交货证明），具体步骤如下：
创建交货单：使用事务代码 VL01N 创建交货单，包含销售订单中的货物信息。
发货和过账：使用事务代码 VL02N 将货物从仓库运输到客户指定地点，并在 SAP 系统中进行发货和过账操作。
客户确认交货：客户收到货物后，通过扫描条形码、电子签名或其他方式在系统中确认交货。
处理数量差异：如果发货数量与客户接收数量存在差异，可以使用事务代码 VLPOD 进行处理，输入交货单编号和数量变化的原因，并在
“数量差异销售单位”下输入差异数量。
3）或 SAP 寄售方式：寄售一般有 4种订单类型，
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寄售补货订单： 交货时只产生物料凭证，不产生会计凭证。
寄售销货订单：交货时产生物料凭证，同时产生会计凭证，同时要求开票。
寄售退货订单：退货时产生物料凭证，同时产生会计凭证，同时要求开票。
寄售退货订单：退货时只产生物料凭证，不产生会计凭证。
4）或用最笨的方法，交货已经出库的发货单，如果本月底收不到款，无法开发票记收入，也在系统开发票记收入（不用开纸质发票）。下个
月
重新开帐后，马上把不应该开发票记收入的凭证都冲销回来就可以了。这种公司多吗？我至少碰到 3家公司是这么做的，包括一些大公司。
5）收入和成本，不在同一会计期间（不在同一个月），上面四种情况都是，发货在前面，销售开票记收入在后面。
但也有另外一种情况，客户先把钱给了，要先开票个客户，实际的货物采购和发货在后面（先把钱给了，要发票，一个月或几个月后再要求发
货，有些国企会有这种情况，一般年底会突击花钱，或像石油行业的特殊需要）。
这会出现什么问题呢：首先，要先开给客户开票，必须先虚出货，因 SAP 一般商品是按照移动平均价，自动算库存成本。不正常的出货会影响
库存成本准确性。
那就可以使用分割评估 Split Valuation ：新建评估类型，虚出货的情况在新建的评估类里面，不影响正常库存的成本计算。
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6）那是否还有种情况，项目（PM 模块）的收入和成本，会计期间（不在同一个月）怎么处理。
这种情况，项目会创建 WBS，销售订单记收入记到 WBS, 采购订单记成本和费用到 WBS，到时由 PM 模块去匹配。
如果需要发货，一般都是基于项目发货，不是基于销售订单发货，不是记销售成本。
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1.4 SAP PP 生产模块的核心内容
1）理解整个生产系统每层都是什么职责
2）理解独立需求，相关需求，和计划策略 Planning Strategy.
测试了每个标准的 SAP PP 策略（10，11，30，40，52，63，70，59，20，50，60，74，82），测试了从计划，生产，出入库，采购，销
售所有过程，就知道 SAP 的逻辑。（这里要感谢安永公司对我在德国大众汽车项目上的信任）
记得在德国大众汽车的项目我负责 SD 和PP 两个模块，把所有大众中国公司，所有业务都测过了。因升级版本问题，的确发现了 SAP 的问
题。
我记得是序列号，删除后，一般都是不会再用了，但大众是删除的序列号，还要重新使用。
升级后的系统，删除的序列号的状态不对(影响了几百个删除的序列号)，没升级前的老系统没问题。好在大众是 SAP 全球大客户，发现问题后
SAP 德国顾问在电话里面立刻修改了程序，好在顺利完成了升级。
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3）基于消费的重订货点的方式，汽车行业的汽车配件都是基于这种方式进行库存和采购的计划，一些贸易型的公司也应该可以使用。
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1.5 批次的使用
批次在，采购，生产，销售都有应用。在很多行业有都有应用，特别是医药行业，食品行业，涉及到批次召回。
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有些公司不仅要分割评估价值，还要细到每个批次计价（每个批次的成本不一样）。可以采用批次计价。评估类别选“X”.这个应用碰
到的不多，但中化的项目使用了批次计价。
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1.6 各种业务场景
标准的 SAP 提供了多种业务场景，SAP 也提供的行业的 BP（SAP Best Practices）即最佳业务实践。
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像有的公司，业务涉及到，总公司，分公司，客户，供应商，四方的关系和业务流程。
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1.7 CRM 很多公司没有实施，但一定有
各个公司开发的 CRM（客户关系管理），都是基于相同的销售方法论，无论 SAP, Oracle, Microsoft 都是一样的。下图描述了
CRM,SCM,PLM 的关系。
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CRM 的核心是提供 SOP,准确的销售预测，只有销售预测准了，采购，生产（MPS,MRP,生产计划，采购计划）才会准，SCM 才有基础。
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SAP 的CRM 好处是和 SAP 的ERP 系统集成，组织结构，主数据，流程可以相互衔接，商机可以转成 SAP SD 的销售订单
SAP 的CRM 把销售订单之前的业务，都归于 CRM 管理，包括市场，推广，线索，活动，商机，会员，客户关怀等等。
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有的公司是开发的，和 SAP 通过接口集成 CRM 或DMS。
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2. 应用相关
2.1 ChatGPT 回答的问题越来越超过我的预期
1）AI 越来越火，我这个搞 IT 的也得参与下，要是别人问你，说不知道，就不好了。
2）任何系统都是慢慢增加用户，当你觉得离不开他时，他就爆炸性的增长。
IT 出身，不可能不谈谈技术和应用。
学校学 C开始，公司用过 C++，但后来用的多的是 VB,ABAP(可能我从 IT 转SAP应用)。
现在接触了点用于 AI 的PATHON。VB, ABAP，PATHON 特点都是解释行语言，适合快
速应用吧。
IT 这行得天天学，就跟 SAP一样，老出新东西，要不然怎么挣钱。
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3）上图，随便问了个问题，回答之详细满足我的需求。比“某度”强大的多，要是没有爸爸的长城保护，“某度”们早该凉了。
2.2 建个自己的主页
1） 以前老想建给网站，但一直懒，没想到 GitHub 怎么方便，还是永久免费的哪种（我就喜欢永久免费），哈哈。。。
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2）建个自己网站的目的，是想更多的介绍自己，广交朋友。
2.3 其实 AI 还是可以帮助实际业务的
1）首先在 Google CoLab 上面租个服务器（因为好多应用都要 GPU，我们的电脑一般没有大的 GPU），见下图，这些都免费的。
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2）然后在 Google CoLab 上装上 Whiper,(就是最新的语言大模型 V3)，就可以把语音转文字了。转个会议纪要非常方便。
准确率非常高，稍加修改就可以做成会议纪要，记得早期在中广核项目，都写会议纪要，当时还没有 AI,写会议纪要很费时间。
这个语音转文字是最新的，准确率很高，可以长时间，大文件的转，主要这个是永久免费的，很香！！
也有 AI 帮助程序开发的，这个就不多聊了。
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3. 其他
3.1 蓄电池和燃料电池区别
蓄电池（充电电池）
适用于纯电动汽车，包括铅酸蓄电池、镍氢电池、钠硫电池、二次锂电池、空气电池。
燃料电池（加氢的电池）
专用于燃料电池电动汽车，包括碱性燃料电池(AFC)、磷酸燃料电池(PAFC)、熔融碳酸盐燃料电池(MCFC )、固体氧化物燃料电池(SOFC)、质子交换膜燃料电池
(PEMFC )、直接甲醇燃料电池(DMFC )。知道是需要加氢气、甲烷之类的燃料才能发电的电池就可以了。
至于为什么要有燃料电池，直接烧氢气不行吗？
因为燃料电池的电化学反应，比直接烧氢气或汽油的机械效率高得多。
3.2 电池芯、电池模组和电池包
电池芯是最小的电池单位，一堆电池芯捆绑成电池模组，然后几个电池模组然后打包成电池包。
其他问题。
关于行业敏感的 996 和年龄限制问题，不多谈了，毕竟还要找项目。但我想说的是
职业顾问你不催，他也会在你看不到的时间努力，完成项目。
当然有不职业的顾问和管理者。
这里就谈轻松的话题吧。
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电池芯<电池模组<电池包
3.3 电池芯种类
电池芯可以分为圆柱电池、方壳电池以及软包电池。
圆柱电池
圆柱电池是一种容量高、循环寿命长、使用环境温度宽广的电池。就理解为五号电池就行。
方形电池
通常指具有铝制或钢制外壳方形电池，这种电池没有统一的大小规格限制，因此市场上有成千上万种型号，但是型号太多就不利于更换电池。
软包电池
电池外壳是由一层铝塑膜包装而成，可以随意改变形状、薄厚，这种电池重量轻、能量密度也比较高。
3.4 磷酸铁锂电池和三元锂电池
磷酸铁锂技术比较成熟，安全性较高，但是其循环寿命以及能量密度都较差一些。
三元锂电池能量密度和循环寿命都比较高，但是其安全性相对要低一些，我国规定三元锂电池不能应用于大巴等商用车上。
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4. 以前资料
4.1 2023
来源：http:// 2023
学习资料。
做SAP 多多少少都些资料，我以前简单整理过，加上视频估计有几百 GB 了。
整理的不是很规范，GITHUB 给的空间（
主要是永久免费
）只有 15GB,
后面再整理吧，也欢迎探讨。
